Avaliação da equipe de vendas, mapeando a situação atual de
atendimento dos representantes/agentes de venda (margem gerada,
mix, qualidade do atendimento etc.).

Mapeamento da atuação comercial da concorrência, canais de distribuição,
padrões de logística, produtos e política competitiva de preços.

Análise da cadeia de distribuição de valor.

Análise do nível de integração entre Marketing e Vendas.

Mapeamento da sincronia de atuação dos gerentes, supervisores e agentes
de vendas, em conformidade com os objetivos e posicionamento estratégico
da empresa.

Análise de novos canais alternativos de distribuição.

Análise de perfil de agentes de vendas em busca de modelos de alta
eficiência. Posição de gerenciamento da equipe, análise de indicadores
de desempenho, englobando padrões de cobertura de mercado horizontais
e verticais.

Novo plano comercial: Desenvolvemos uma nova cultura comercial em que a
venda é importante (sell-in), mas o giro do produto (sell-out) é mais.